Les agents immobiliers sont souvent sollicités pour estimer la valeur d’un bien immobilier avant sa mise en vente. Toutefois, il arrive parfois que cette estimation soit jugée trop basse par le propriétaire. Comment réagir dans ce cas et comment s’assurer que l’estimation est juste ? Cet article vous propose d’explorer les raisons d’une estimation basse et de vous donner des conseils pour mieux comprendre et gérer cette situation.
Comprendre les raisons d’une estimation basse
Il existe plusieurs raisons pour lesquelles une estimation immobilière peut être considérée comme trop basse. Il peut s’agir d’une erreur de la part de l’agent immobilier, d’un contexte économique défavorable, ou encore d’un bien qui présente des caractéristiques particulières rendant son évaluation délicate. Avant de remettre en cause l’estimation fournie, il convient donc de prendre en considération ces différents éléments :
- L’expérience et les compétences de l’agent immobilier : un agent expérimenté sera généralement plus à même de fournir une estimation précise qu’un débutant. Il est important de vérifier les références et le parcours professionnel de l’expert sollicité.
- La conjoncture économique : la situation économique globale peut influer sur la valeur des biens immobiliers. Une période de crise ou une incertitude économique peuvent ainsi contribuer à faire baisser les prix.
- Les caractéristiques du bien : un bien immobilier atypique, nécessitant des travaux importants ou situé dans un quartier moins prisé peut être plus difficile à évaluer. L’estimation dépend aussi de la demande et de l’offre sur le marché local.
Demander une contre-expertise
Si vous estimez que l’évaluation fournie par votre agent immobilier est trop basse, la première étape consiste à demander une contre-expertise auprès d’un autre professionnel. Cette démarche vous permettra de comparer les différentes estimations obtenues et de mieux comprendre les éléments pris en compte par les experts pour déterminer la valeur de votre bien.
Il est important de choisir un expert indépendant et reconnu pour réaliser cette contre-expertise. Vous pouvez également solliciter plusieurs agents immobiliers afin d’obtenir plusieurs avis et ainsi avoir une vision plus précise du juste prix de votre bien.
Négocier avec l’agent immobilier
Une fois que vous avez obtenu plusieurs estimations, il est possible que certaines d’entre elles soient supérieures à celle initialement proposée par votre agent immobilier. Dans ce cas, n’hésitez pas à discuter avec lui pour comprendre les raisons de cet écart et voir s’il est possible de revoir son estimation à la hausse.
Cette discussion permettra également d’établir un dialogue constructif avec l’agent immobilier, qui pourra vous donner des conseils pour améliorer la présentation de votre bien ou encore adapter sa stratégie de commercialisation afin d’optimiser la vente.
Prendre en compte les conseils de l’agent immobilier
Il est également important de prendre en compte les conseils et recommandations de l’agent immobilier quant à la mise en valeur et la présentation de votre bien. En effet, certains éléments peuvent être améliorés afin d’augmenter l’estimation de votre bien :
- Réaliser des travaux : rénover une cuisine, moderniser une salle de bain ou refaire les peintures peut contribuer à valoriser un bien immobilier.
- Dépersonnaliser le bien : éviter une décoration trop spécifique et privilégier des couleurs neutres permettra aux acheteurs potentiels de mieux se projeter dans le logement.
- Mettre en avant les atouts du quartier : proximité des commerces, des transports, des écoles ou encore la qualité du cadre de vie sont autant d’arguments qui peuvent séduire les futurs acquéreurs.
L’agent immobilier pourra vous guider dans ces démarches et vous aider à optimiser la présentation de votre bien afin d’en tirer le meilleur prix possible.
Faire preuve de patience
Enfin, il est important de garder à l’esprit que la vente d’un bien immobilier prend généralement du temps. Si vous êtes convaincu que votre bien vaut plus que l’estimation fournie par l’agent immobilier, il peut être judicieux de patienter et d’attendre que le marché évolue à votre avantage. Néanmoins, il est également essentiel de rester réaliste et de ne pas surestimer la valeur de votre bien au risque de le voir rester invendu pendant une longue période.
Ainsi, face à une estimation immobilière jugée trop basse, il est important de comprendre les raisons de cette évaluation, d’obtenir plusieurs avis et de discuter avec l’agent immobilier pour trouver la meilleure stratégie à adopter. En suivant ces conseils, vous pourrez optimiser la vente de votre bien et en tirer un prix plus conforme à vos attentes.